Часто меня спрашивают, как рассчитать стоимость столярного изделия?
На этот вопрос очень трудно ответить. Сначала расскажу Вам одну притчу, которую услышал от продавца обуви.
— Стоят на рынке два продавца обуви и торгуют одинаковым товаром. Только у одного туфли стоят 40 у.е., а у другого — 120. Этот,у которого обувь дешевле спрашивает у другого, почему так дорого продаёшь. В ответ : » Мне столько нужно».
Мораль ищите сами.
Так вот — я , возможно, неплохой столяр, но бизнесмен из меня, как из дерьма пуля.
Но, тем не менее, работаем мы без долгов, умудряемся приносить домой какие-то деньги, и ещё немножко развивать свою мастерскую, покупать иногда некоторый новый инструмент. (см. видео на моём канале).
Из своего опыта могу сказать, что только тот, кто умеет считать каждую копейку, может достичь какого-то положительного результата! Первые несколько лет мы с напарником записывали все свои расходы, вплоть до покупки какого-нибудь сверла за несколько центов. Кстати все цифры буду переводить в у.е., чтобы было понятнее всем , а не только украинцам.
Итак : чтобы посчитать сколько стоит то, или иное изделие, нужно знать, каковы затраты на его производство!
Знание это складывается из умения сложить,вычесть, поделить, умножить, из опыта, умения вести учёт!
Большую роль здесь также играет место жительства (т.е. село, город, большой или маленький, промышленный центр или столица, близость границ).
Наличие конкуренции. Хотя должен отметить, что конкуренция со стороны других столяров падает. Молодёжь не хочет идти на эту, достаточно трудную работу.
У нас в городе, например всего около 80 тысяч жителей, а магазинов, предлагающих самые различные двери более 23!
Расходы столярного цеха.
- Количество и стоимость древесины на 1 изделие. Например все столяра знают, что на одну дверь идёт 0,3 метра куб. материала хвойных пород. Но для твёрдых пород этот показатель может быть выше. Также он зависит от размеров, конфигурации и размеров коробки.
- Количество лакокрасочных материалов, затраченных на это изделие и их стоимость.
- Сколько тратится электроэнергии в среднем на изготовление изделия.
- Платите ли Вы налоги и какова их доля в изделии.
- Во сколько Вам обходится содержание цеха в день, в неделю, в месяц. ( Это и покупка клея большими партиями, и шлифовальные ленты, и ремонт станков, и заточка ножей и фрез, покупка шурупов, гвоздей,шлифбумаги и так далее!)
- Сколько времени Вы тратите на изготовление того или иного изделия.
- Сколько Вы хотите заработать.
- Взятки чиновникам за продление документов,или оформление новых или ежегодных разрешений на Вашу деятельность.
- 12% на непредвиденные расходы.
- Что Вы хотите отложить на развитие своей мастерской.
Некоторые пункты понятны, надеюсь. А на некоторых хочу остановиться поподробней.
Начну издалека. Средняя зарплата в Украине, по утверждениям властей последнее время составляет около 400 у.е.
Таким образом, работая 25-26 дней в месяц ( а так работаю я и думаю так работает большинство столяров), мы должны зарабатывать в день как минимум 16 у.е. Но это чистыми деньгами, теми, которые мы хотим принести домой. Хочу сказать сразу, что у меня не всегда это получается.
Запомним эту цифру!
По опыту долгих лет работы могу сказать точно, что содержание цеха вместе с электричеством, налогами и т.д. (см выше). обходится нам в 17 у.е. в день. Хотя это без доли на развитие мастерской!
Запомните и эту цифру!
А теперь кратенький расчёт по изготовлению дверей.
Нам с напарником, чтобы изготовить одну не очень сложную дверь необходимо как минимум 2,5 дня. Плюс 1 рабочий день на тонировку и лакировку. ( Имеется в виду не 1 световой день а приблизительно 8 часов работы по лакировке двери).Это значит ещё полдня на 2 работников. Ну и часа 4 на доставку и установку двери. Итого у нас получилось в общей сложности 3,5 дня на одну дверь на двух человек.Произведя несложные математические расчёты мы получаем цифру 172 у.е.
Добавляем сюда стоимость 0,3 м. куб. древесины — около 58 у.е.
Добавляем стоимость лака, растворителя, морилки, пены для установки — в нашем случае это 30-40 у.е.
Непредвиденные расходы 12 % — около 30 у.е.
И в конечном итоге выходим на цифру в 300 у.е. за одну дверь без замка, петель и стёкол.
При этом мы не учли сумму, которую бы хотели отложить на развитие цеха!
И обратите внимание : зарплата составила только лишь 30% от суммы заказа.
А физически нужно напахаться, чтобы выйти на уровень средней, абсолютно небольшой зарплаты в Украине!
Главное — будьте внимательны, называя заказчику стоимость заказа. Никогда не говорите сумму, пока с карандашом в руке и калькулятором не просчитали всё до мелочей!
Старайтесь делать свою работу качественно, тогда у Вас будет больше заказов и называть цену своей работы будете более смело.
Цените свой очень нелёгкий труд!
Спасибо Юрий ,все Вами изложенное понятно и поучительно хотелось бы узнать про предоплату,как и сколько ее брать,и еще как зарегистрироваться на вашем сайте ,очень полезные советы для начинающих столярычей.С Новым годом Вас с уважением Дмитрий
Каким таким образом на дверь идёт 0.3 метра кубического дерева? я тут как не считал, но на огромную 3х метровую двухстворчатую дверь ,из 3х сантиметрового щита, ну никак не идёт боль 0.1 кубического метра.
Подозреваю что и в остальных расчётах вы тоже приукрасили. А ну детальный расчёт и параметры двери в студию.
В кубике доски 50-ки содержится 20 м/кв. Если взять дверь 100 х 200 см, то только подотно будет иметь 2 м/кв.
Например коробка 20 см ширины. Тогда 2 м + 2м + 1м + 1 м = 6 м .
6м х 0,2 = 1,4 м/кв.
2 + 1.4 = 3,4 м/кв.
Для хвойных пород установлены нормы отхода в 40%.
3,4 х 0,4 = 1,36м/кв
1,36 + 3,4 = 4,76 м/кв, то есть приблизительно 5 м/кв, а это уже 1/4 часть куба, плюс наличники с двух сторон.
Вот и набегает приблизительно 0,3 м / куб.
както вы от доски 50ки так незаметно перешли к доске 20ке…. ещё и пару раз вверх округлили. Ещё и на отходы половину сунули. Если так считать то конечно можно что угодно получить
Да и что это ещё за дверь такая в 50 см толщины…